Mi az olvasó mágnese a könyvmarketingnek?

Mik azok az olvasómágnesek? Hogyan működnek a könyvmarketingnél? Dolgoznak?

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

Az olvasómágnesek általában ingyen e-könyvek, amelyeket a saját kiadású szerzők adnak át az olvasó e-mail címének és / vagy elérhetőségének cseréjéért. Az elmúlt években az volt a jellemző, hogy a saját kiadású szerzők egy ingyenes fejezetet adtak ki könyveikből, hogy ösztönözzék az e-mailben való részvételt, és végül a teljes könyv értékesítését. Vagy egy szerző egy egész, gyakran rövidebb könyvet adna oda, hogy csábítsa az olvasókat további könyvek vagy könyvsorozatok jövőbeli kiadásainak megvásárlására.

De vajon valóban rajongók és könyvértékesítések építésén dolgoznak?

Az olvasómágnesek használatának előnyei és kockázatai

Az olvasómágnes nagyszerű könyvmarketing eszköz lehet, ha segít a szerzői platform vagy rajongói bázis kiépítésében. Azok az olvasók, akik engedélyezik, hogy megkapják az ingyenes ajánlatot, engedélyt adtak arra, hogy személyesen kapcsolatba lépjenek velük az e-mail postafiókjukon keresztül. Ez segít folyamatos kapcsolatot kialakítani rajongóival. És ez a kapcsolat nem tartozik a folyamatosan változó közösségi média algoritmusok alá, amelyek befolyásolják a láthatóságot.

Az olvasói postaládák láthatóságát azonban befolyásolhatják az e-mail szolgáltatások, például a Gmail spamjei és promóciós szűrői. Például a Gmail gyakran elhelyez promóciós e-maileket és hírleveleket egy gyakran figyelmen kívül hagyott Promóciók fül alatt. Előfordulhat, hogy más szolgáltatások egyszerűen elküldik az Ön sugárzott e-mailjeit egy spam, levélszemét vagy tömeges e-mail mappába.

Freebie Seekers

Ahogy el lehet képzelni, a freebie-keresőkkel való foglalkozás általános hátránya az olvasó mágnesének. Sokan regisztrálnak, hogy megszerezzék az ingyenes ajánlatot, de nem tesznek későbbi lépéseket. Néhányan leiratkozhatnak az e-mail listáról, amint megkapták az ingyenes ajánlatot. Ez volt a tapasztalatom a korábbi olvasói mágnesekkel kapcsolatban, ahol egyik könyvem mintaváltozatát vagy ingyenes jelentést adtam át.

Az olvasók már kaphatnak könyvmintát előfizetés nélkül

Lehet, hogy az olvasói mágnesek jobban működtek az elmúlt években, az Amazon korszaka előtt. Most a potenciális olvasók felkereshetik az Amazon-ot és megnézhetik a könyvét a Look Inside funkcióval. Nem tudnak sokat elolvasni a könyvből, de valószínűleg csak annyit, hogy lássák, nekik szól-e. Nincs szükség e-mail cím megosztására.

Az önkiszolgáló könyvmarketing webhelyek megkönnyíthetik az olvasói mágnesprogramokat

Olvasói mágnesed lehet az írásod legnagyobb bemutatója. De az olvasómágnes felajánlása önmagában nem vonzza az olvasókat. Ezt az ajánlatot forgalmaznia és kezelnie kell.

Vannak olyan webhelyek, amelyek szolgáltatásokat nyújtanak a szerzőknek, hogy segítsenek nekik olvasói mágneses programjaik kezelésében, beleértve az e-mail lista szolgáltatásokkal, például a MailChimp integrálását. A BookFunnel, a StoryOrigin és a Prolific Works (korábban Instafreebie volt) példák ezekre a szolgáltatásokra. Nem tudom pontosan, hogy hívjam őket. Tehát most hívtam őket önkiszolgáló könyvmarketing oldalaknak.

Amit az önkiszolgáló könyvmarketing oldalak nem nyújtanak

Noha ezek a webhelyek eszközöket kínálnak a könyv- és olvasómágneses programok marketingjéhez, nem kínálnak személyre szabott marketing szolgáltatásokat. Az ügyfélszolgálat a webhely használatával kapcsolatos problémákra korlátozódik, és nem a marketingedhez nyújt segítséget.

Azt hiszem, az alábbiakban összefoglaljuk ezeket a webhelyeket. Amikor meglátogattam a BookFunnel honlapját, egyértelműen azt mondták, hogy megtalálja az olvasóit, és hogy ők intézik digitális könyveinek vagy ingyenes könyveinek az olvasókhoz történő eljuttatását. Ezek a szolgáltatások „utolsó mérföld” csatornák, nem pedig „az értékesítési csatorna teteje”. Ez azt jelenti, hogy nem fogják a forgalmat irányítani a céloldalra, legyen az a profilod és a webhelyein szereplő adatok, vagy a saját webhelyed. Az olvasó mágneses marketingjének legnehezebb része a forgalom irányítása az ajánlatára és a látogatók arra való ösztönzése, hogy cselekedjenek az ajánlat mellett.

Mennyibe kerülnek az önkiszolgáló könyvmarketing oldalak?

Az összes önkiszolgáló könyvmarketing oldal valamilyen formában vagy valamikor pénzbe kerül. Lehet, hogy havi vagy éves díjuk van. Másoknak lehet „örökké ingyenes” vagy belépő szintű programjuk, de ez a szint nem tartalmazhatja az e-mail lista integrációját; ehhez frissítenie kellene. Mások ingyenes próbaverzióval rendelkezhetnek. Az eredeti közzétételi dátumtól kezdve a StoryOrigin minden szinten ingyenes, és mindenki számára tartalmazza az e-mail integrációt, mivel béta módban van. Tehát az ingyenes szolgáltatás valószínűleg nem fog örökké tartani.

E webhelyek alternatívájaként néhány e-mail szolgáltatás, például a Mailchimp révén kínált szolgáltatások is elegendőek lehetnek egyes szerzők számára. A Mailchimp tárolhatja olvasói mágnes eBook fájlját, és a linket felveheti a feliratkozott olvasóknak szóló üdvözlő e-mailbe. Ezt még a MailChimp örökké ingyenes programjával is megtettem.

Az Reader mágnes valóban csak az e-mail marketing

Az olvasómágnes olyannak hangzik, amely automatikusan (mágnesesen?) Vonzza az olvasókat az ingyenes ajánlataira és könyveire. Ez nem így van. Valójában az olvasói mágnes csak a szerző által ízléses kifejezés az e-mail marketing számára.

A nehéz rész: A látogatók megismerése az Olvasói mágnes ajánlatával

A Sumo szerint az e-mail átlagos válaszadási aránya a látogatók 1,95% -a. A marketingszakemberek 10% -ának (és ez nem a legtöbb saját közzétett szerző) 4,77% -a. Inkább hajlandó lennék a saját közzétett szerzők 1,95% -os becsléséhez, és ez még magas is lehet.

Végezzük a matekot. Tegyük fel, hogy azt szeretnénk, hogy 1000 olvasó csatlakozzon az e-mail listához az olvasói mágnes ajánlatán keresztül. Az átlagos, e-mailben történő beiratkozási arány (amelyet néha konverziós rátának hívják) 1,95% -ának felhasználásával akár kb. 51 300 látogatóra lehet szüksége, hogy valóban megtekinthesse ajánlatát. Még 5000 látogató megszerzése is kihívás lehet sok szerző számára.

Az internetes forgalom eljutása az olvasói mágnes ajánlatához elsősorban olyan módszerekkel történik, mint az organikus és fizetett közösségi média bejegyzések. De ez nem könnyű. Amint azt a Hootsuite blog megjegyzi, 19 felhasználóból csak körülbelül 1-en látják a nem reklám organikus tartalmakat egy kedvelt Facebook-üzleti oldalon (a szerzői oldalon). És ez csak a megjelenítések száma (azok száma, akik látják a bejegyzését). Nem azok az emberek, akik valóban intézkednek.

Mellékképként emlékszem, ne használd személyes Facebook-profilodat könyvmarketingedhez, mivel ez sérti a Facebook szolgáltatási feltételeit. Hozzon létre egy Facebook üzleti oldalt a szerzői vállalkozás számára.

Gondolkodik a fizetett közösségi média hirdetéseken, hogy a tartalma működjön? A Wordstream referenciaértékek szerint az átlagos átlagos CTR (átkattintási arány) 0,90% a Facebook-hirdetéseknél. Tehát előfordulhat, hogy elég sok megjelenítésért kell fizetnie, hogy az emberek rákattintsanak, és lássák az olvasói mágnes ajánlatát.

És egyre rosszabb lesz. Ha a látogatók 1,95% -a engedélyezi, akkor többségük nem fogja megnyitni az Ön által küldött e-maileket. A MailChimp közzéteszi az e-mailek nyitott díjainak referenciaértékeit. (Ez egy nagyon hasznos jelentés, amelyet rendszeresen frissítenek.) A Media & Publishing esetében az eredeti közzétételi dátumtól kezdve 22,15%. Ha a MailChimp szolgáltatást vagy hasonló e-mail szolgáltatást használ, akkor a jelentésekben megtalálhatja saját nyitott és kattintási arányát.

Ismét csináld a matekot. Szorozza meg az e-mail listáján szereplő emberek számát vagy az ipari szabvány szerint (ha vetítést végez), vagy a saját tényleges nyitási arányával. Ez reális számú olvasó, akiket befolyásolhat vagy elkötelezhet az e-mailes marketing kampányain keresztül.

Ma túl nagy a verseny az emberek e-mail postafiókjaiban és az internet minden részéről.

Tehát érdemes egy olvasói mágnest csinálni?

Nos, nem árt olvasói mágnest csinálni, ha képes felajánlani és kezelni, valamint eredményeket elérni, minimális dollárért és erőfeszítésért.

A probléma az, hogy be kell szerezned az olvasókat, hogy csatlakozzanak az e-mail listádhoz, mielőtt még az olvasói mágneses ingyenesen láthatnák, milyen nagy munkád van. Tehát nem a mágnes végzi a munkát. Az Ön e-mailje és a közösségi média marketingje hajtja végre a kezdeti nehéz feladatokat.

Most kevésbé rajongok az e-mailes marketingért, pedig elméletileg értem és értékelem annak értékét. Csak nem az volt, mint régen, amikor még 2005-ben elkezdtem csinálni. Személy szerint úgy gondolom, hogy az interneten annyi jó ingyenes tartalom van most, hogy a freebie könyvminta felajánlása nem annyira alkalmas az olvasói cselekvés ösztönzésére. Ezért manapság ritkán kínálok olvasómágneseket.