Termékek használata saját kiadású könyvek eladásához

Jó ötlet termékeket eladni saját kiadású könyvével együtt? Tudja meg, miért okozhat nagyobb bajt, mint amennyit ér.

Canva

Látta már Edvard Munch modern festményét, a Sikoltást ? Nos, ez az arcom, amikor hallom, hogy saját kiadású szerzők azt mondják, hogy könyv alapján szeretnének eladni egy terméket, VAGY egy könyvvel együtt is eladni.

Elméletileg jó ötlet kiterjeszteni a könyv márkáját. Az ilyen kapcsolat azonban kiterjeszti a szerző felelősségét és költségeit, méghozzá olyan mértékben, hogy nemcsak veszteségessé, hanem egyenesen kockázatossá is tegye.

Az egyedi termékek kézzel készített horrorja

Bár mindenféle saját kiadású szerzővel találkozom, akik könyveikhez kapcsolódó termékeket akarnak létrehozni és gyártani, ott látom, hogy ez a helyzet leggyakrabban a gyermekkönyveket szerző szerzőkkel van. Elég kihívást jelent egy gyerekkönyv megírása. De ezek a szerzők drámai módon növelik kockázatukat, amikor egy egyedi, általában kézzel készített plüssállatot vagy más játékot akarnak eladni, amely a könyv történetén vagy szereplőin alapul.

A promóciós termékek iparában szerzett sokéves tapasztalatom alapján elmondhatom, hogy az egyedi és / vagy a kézzel készített termékek több szinten rémálomnak számítanak. Ezekkel a termékekkel kapcsolatos kockázatok és kihívások nagy része a termékekre és azok használatára vonatkozó előírásokhoz kapcsolódik. Naivitás azt gondolni, hogy a fogyasztóvédelmi törvények nem vonatkoznak rád, mert kisvállalkozás vagy saját kiadású szerző vagy!

A kormányzati ügynökségek, amelyek felügyelik a termékszabályozást

Az Egyesült Államokban az elsődleges kormányzati "betűszó" ügynökségek, amelyek felügyelik ezeket a kérdéseket, az FTC és a CPSC, bár más ügynökségek (például az FDA) is részt vehetnek, az adott terméktől függően. (Ha nem az Egyesült Államokban van, forduljon a helyi kormányhoz, hogy mely ügynökségek felügyeljék ezeket a kérdéseket.)

• FTC (Szövetségi Kereskedelmi Bizottság): Ez az ügynökség felügyeli az olyan kérdéseket, mint a termékek és tartalmak címkézése (amelyek különösen kitöltött játékok vagy szövetek esetében szükségesek lennének) és a reklám (azaz a félrevezetés, a gyermekeknek szóló reklámozással kapcsolatos kérdések stb.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): Ez az ügynökség felügyeli a termékbiztonsági kérdéseket, mint például a fulladásveszély, az ólomtartalom, a termékek okozta veszélyes helyzetek, a gyártásban használt potenciálisan káros vagy mérgező anyagok stb.

A szabályozás kutatása és a legjobb eljárás meghatározása megköveteli a termék felelősségét ismerő ügyvéddel, valamint egy kereskedelmi felelősségbiztosítási ügynökkel egyeztetni a szükséges termékbiztosítás biztosítását. A jogi tanácsadásba és a biztosítási fedezetbe történő befektetés - nem is beszélve a termék létrehozásának, gyártásának, tárolásának, szállításának, marketingjének és a termék forgalmi adójának beszedésének költségeiről - könnyen ellensúlyozhatja a realizálható értékesítéseket és bevételeket, akár a pont egy nagy veszteség.

Habár ez valószínűleg nem mutatkozik meg pénzügyi elemzésen, az egyik költség, amelyet ezek a vállalkozó szellemű szerzők gyakran elfelejtenek megfontolni, az az idő és energia, amelyet személyesen fordítanak ezekre a termékekre. Szenvedélyesen végzik munkájukat, és könnyedén befektethetnek ezekbe a kalandokba, ami még több költséget (vagy akár veszteséget) jelent.

Az egyedi játékok előállítása és eladása nehézkes, miközben betartja az előírásokat.

iStockPhoto.com / luchschen

Kiskereskedelmi termékek értékesítése könyvekkel

Egy másik stratégiáról, amiről hallottam, egy szokásos kiskereskedelmi termék és egy könyv értékesítése. Példa: Szakácskönyvért a szerző kiemelt (más által készített) konyhai eszközöket és a szakácskönyvet csomagként értékesítené. Ez lényegében nem ugyanaz, mint egy termék létrehozása és gyártása, amint az imént tárgyaltuk. De ez nem azt jelenti, hogy nincs kockázat.

Először jelentős ellátási lánc-kutatásokat kell végeznie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy olyan terméket kínál, amely megfelel a minőség iránti elkötelezettségének. Ráadásul előfordulhat, hogy elég nagy mennyiségben kell vásárolnia, hogy csökkenjen a darabonkénti ár. Akkor mi van, ha nem tudja eladni elég a terméket és a könyvcsomagot? Leragad a leltárnál… és veszteség.

És amint azt a kézzel készített termékekkel korábban tárgyaltuk, a szállítás, raktározás, marketing, biztosítás, forgalmi adók beszedése stb.

De itt van a termék-plusz-könyv stratégia nagyobb kérdése: mind a könyv, mind a termék kiskereskedőjeként tekinthettek rád. Ha valamilyen termék visszahívása vagy a termék által okozott sérülés következne be, annak ellenére, hogy ez nem az Ön terméke, akkor fél lehet az állításokban. Yikes!

A termék valóban elősegíti a könyvértékesítést?

Valóságellenőrzés: Ha egy saját kiadású könyvével együtt fontolóra vesz egy termék létrehozását vagy kínálását, akkor honnan tudja, hogy ez növeli az eladásokat?

Azt merném mondani, hogy a legtöbb saját kiadású szerző nem végez átfogó piackutatást, hogy kiderítse, vajon egy termékkínálat hozzáadása könyveihez segít-e az értékesítésben. Nehéz kérdés még azoknak a nagy gyártóknak és kiadóknak is, akik mellett marketing profik állnak! E szerzők inkább annyira el vannak ragadtatva a termékötletüktől, hogy gyakran figyelmen kívül hagyják, hogy ez mekkora vállalkozás, és egyébként is előre fizetnek.

Ne tévessze meg magát azzal, hogy azt gondolja, hogy egy termék hozzáadása varázslatosan arra ösztönöz valakit, hogy vásárolja meg a könyvét. A másik oldalon ne vegye figyelembe azt a gondolatot, hogy mivel valaki szerette a könyvét, bármelyik terméket el akarja vásárolni.

Mindig, MINDIG, nyereség és veszteség elemzést végezzen, és konzultáljon jogi, kereskedelmi biztosítási és számviteli szakemberekkel, ELŐTT, mielőtt a kiadói erőfeszítésekkel együtt fizikai termékek gyártására és / vagy értékesítésére vállalkozna.

© 2017 Heidi Thorne