Mennyire árnyékos ingatlanügynökök csalnak

Sok panaszom volt az ingatlanügynökökkel kapcsolatban erről a cikkről! Azt állítják, hogy minden ingatlanügynök becsületes János, és ügyfeleik érdeke a legfontosabb.

Rengeteg jó, becsületes ingatlanügynök van. De minden iparágnak megvan a maga része a szemtelen gyakorlóknak - sajnos ez csak az emberi természet. Vegyen be bármilyen nagy csoportot, és talál egy százalékot, aki kész a saját előnyére csavarni a szabályokat. És mint mindannyian tudjuk, a legfrissebb arcú, elbűvölő emberek is a leggörbültebbek lehetnek, ezért nem feltételezhetjük, hogy a kedves srácok valóban a kedves srácok!

A legtöbb ember számára az otthona az egyetlen legnagyobb befektetés, amelyet valaha életében megvalósítanak, ezért érdemes tisztában lenni azokkal a trükkökkel, amelyekhez az elvek hozzáállhatnak.

Az ingatlanügynökök több pénzt kereshetnek több ház olcsóbb eladásával, mint egy ház a legjobb áron

Miért akarnak árnyas ingatlanügynökök olcsón eladni

A probléma gyökere egy hatalmas tévhit: az, hogy Önnek és az ingatlanügynöknek ugyanazt a célt kell szem előtt tartania, hogy ingatlanját a lehető legmagasabb áron adja el. Ez egyszerűen nem igaz. A lehető legmagasabb áron szeretné eladni. Az ingatlanügynök csak eladni akar.

Lehet, hogy kíváncsi vagy, miért akarna egy ingatlanügynök a legjobb áron? Végül is jutalékának alapja az eladási ár, tehát minél magasabb az ár, annál nagyobb a jutalék.

A válasz egyszerű: sebesség. Ha a legmagasabb áron tartja fenn a piac, akkor ez újabb és újabb ellenőrzéseket jelent. Igaz, kevesebb jutalékot kap, ha alacsonyabb az ár, de sokkal kevesebb időt is eltöltött, és sokkal gyorsabban tud továbbmenni a következő házba.

Egyszerre hat alacsony árú házat tud eladni, amely három teljes árú ház eladásához szükséges, és az eredmény több jutalékot jelent számára!

Természetesen az ingatlanügynöknek jogilag meg kell állapodnia egy számban, és ragaszkodnia kell hozzá: nem tudja eladni az ingatlant, ha nem ért egyet az árral. De az árnyas ingatlanosnak van módja arra, hogy rád, az eladóra rábírja, hogy rávegye, hogy végül elfogadja az alacsonyabb árat.

Hogyan csökkenti az árnyékos ingatlanügynök az eladási árat

Amikor az ingatlanügynök meglátogatja házát, rámutat ingatlanának minden jó tulajdonságára, és lenyűgöző árat nevez meg.

Miután regisztrált, az ügynök az Ön otthonán keresztül kezdi mutatni a lehetséges vásárlókat. Minden ellenőrzés után felhív, hogy elmondja, hogyan ment. Meglepetésedre elmondja, hogy csalódott, mert negatív visszajelzéseket kapott (amelyeket furcsa módon első látogatásakor vagy soha nem említett - vagy elutasított, mivel nem fontos)!

Az első héten azt mondhatja, hogy néhány vevőnek nem tetszett a dekoráció, és az egész házat át kell festenie. A második héten megemlíti azokat a vásárlókat, akik úgy érezték, hogy a konyhát ki kell cserélni. A harmadik héten kopott szőnyeg vagy sérült ereszcsatorna lehet. Alternatív megoldásként azt állíthatja, hogy állandó észrevételeket kap egyetlen, de jelentős hibáról, például a napfény hiányáról a nappaliban vagy a fedélzetről, amelyet ki kell cserélni.

Azt is mondhatja, hogy a vásárlók elmondták, hogy mit is fizethetnek, pl. "Érdeklődést keltek az alacsony háromszáz iránt" azt jelenti, hogy az emberek azt mondták, hogy 300-350 ezer dollárt fizethetnek a házért. Bármi is legyen a tartomány, mindig lényegében az általa idézett ábra alatt van. Ha aggodalmát fejezi ki, akkor azt mondja: "Nos, szem előtt kell tartani, hogy nem szerették…." (bármi is volt a legújabb hiba).

Talán már sejtette, hogy a vevők valószínűleg nem mondtak semmit, vagy ha igen, akkor alkalmi megjegyzés volt. Arra törekszik, hogy kétségeket keltsen a fejében, aláássa bizalmát abban a lenyűgöző árban, amelyet eredetileg idézett. Hétről hétre negatív visszajelzéseket ad önnek az ingatlanról, hogy csökkentse az elvárásait. Közben a vevőkön is dolgozik…

Tartsa szemmel azokat az ügynököket, akiknek az ideálisnál kisebb erkölcsi iránytűjük van.

A kampó "összekapcsolása"

Törvénytelen olyan árat idézni, amellyel az eladó nem egyezett bele - de ha az ügynök magánbeszélgetést folytat egy potenciális vevővel, és nincs tanú, ez az ő szava az övékkel szemben - tehát nem tud bizonyítani semmit, és valószínűleg soha nem tudhatja.

Ha ingatlanja fix áron eladó, akkor az ingatlanügynök az ellenőrzések során azt fogja mondani a vásárlóknak, hogy "nagyon alkuképesek" (akár Ön, akár nem). Ha az Ön ingatlanát aukcióra bocsátják, az ügynök privát módon megnevezi az ártartományt, amely jóval alacsonyabb, mint amit remélni szeretne.

Több ügynököt is elkaptam ezzel, mert imádom az ingatlanok megtekintését, így amikor egy ismerősöm házat ad eladásra, csak mennem kell és meg kell néznem. Valaha egy lakás volt, 380 000 dollárért eladva. Beszéltem az ügynökkel, és ő azt mondta nekem: "Ha érdekel, biztos vagyok benne, hogy 340 000 dolláros ajánlatot fogadnak el".

Legközelebb, amikor találkoztam a barátommal, megkérdeztem tőlük, hogy megy ez. - Nem jó - mondta morcosan. "Az ügynök azt mondja nekem, hogy csak az alacsony 300 dollár iránt érdeklődnek. Eredetileg azt mondta nekünk, hogy könnyen meghaladjuk a 375 000 dollárt, ezért igazán csalódottak vagyunk."

Természetesen csak az alacsony 300 dollár iránt érdeklődik, ha ezt mondja a vevőknek, hogy érdemes!

Ha eléri az ügynököt, hogy ezt csinálja, akkor azt mondja neked: "alacsony árat idézünk a vásárlók érdeklődésének felkeltésére, majd onnan is tárgyalhatunk róluk". Nem tudom, miért hiszi valaki ezt valaha!

Eladta ez a ház az ígért áron?

Az ügylet összecsukása

Végül kapsz egy ajánlatot a házra, különben eljön az aukciós nap, és valaki licitálni fog.

Az ügynöknek köszönhetően nagyon valószínű, hogy az ajánlat vagy az ajánlat alacsonyabb lesz, mint amire számított. Amikor bemutatja neked, akkor nagy valószínűséggel így fog mondani, erre az ügynök válaszolni fog: "ja, igen, de ne feledje, hogy a napfény hiánya (vagy bármi is volt a probléma) minden vásárlót elriasztott) ". Elmondja, hogyan lehet soha nem biztos abban, hogy egy ingatlan mit ér előre, de most "a piacon tesztelték".

Ez mind teljes. Az ingatlant nem "tesztelték a piacon" a valódi értékén, mert az ügynök mindenkinek elmondta, hogy kevesebbet ér, mint amennyi valójában!

Pontosan ezeket a technikákat tapasztaltam meg, amikor a válásomat követően eladtam az otthonom. Évekkel később olvastam egy ingatlanképzési és piszkos trükköt, amelyet Neil Jenman írt, aki megalapította az etikus eladási gyakorlat iránt elkötelezett ingatlanügynökök csoportját. Alaposan ajánlom a könyveit bárkinek, aki ingatlant vásárol vagy ad el. A könyv, amely a legjobban segített nekem, az Ingatlanhibák voltak (mind a Kindle, mind a Paperback verzió elérhető). A könyv az ausztrál ingatlanpiacról íródott, de ugyanúgy alkalmazható az USA-ban. Ajánlom bárkinek, aki ingatlant vásárol vagy ad el, hogy megvásárolja.

Az ingatlanforgalmazóktól több észrevétel is érkezett hozzám, hogy "sajnálom, hogy rossz tapasztalataid vannak", és biztosítják, hogy milyen csodálatosak az ingatlanügynökök. Tehát tisztáznom kell, hogy ez a cikk nem egy rossz tapasztalaton alapul. Jenman könyveinek olvasása óta több ingatlant vásároltam és adtam el, és ugyanazokkal a technikákkal találkoztam újra és újra. Szerencsére tudatosságom miatt előnyömre fordíthattam őket, főleg vásárláskor. Másoknak nincs ilyen szerencséjük.

Nem tagadom, hogy vannak jó ingatlanügynökök. De ha otthoni értékesítésbe kezd, elképzelve, hogy minden ügynök angyal, akkor idióta vagy!

• Pár beperelte az ügynököt az ingatlanügylet miatt - Délkelet-Texas Rekord

  Délkelet-Texas Rekord - Délkelet-Texas Bírósági Hírek - Perek - Osztály, azbeszt, orvosi műhiba

© 2008 Kate Swanson