Tartalomjegyzék:
- Mi az az együttműködési vagy társult megállapodás?
- Önhöz és márkájához igazodik?
- Lehet e szponzor hiteles képviselője?
- Mit kapsz? Mit akarnak?
- Ez a törvény
Nem minden együttműködési ajánlat jön létre egyenlően. Tanulja meg, hogyan értékelje meg, melyik az Ön számára megfelelő.
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
Egy szerzőbarát a közösségi médiában kikérte véleményemet egy együttműködési ajánlatról, amelyet kapott. Összhangba került az általa végzett munkával és tartalommal. Azonban csak nem szerette ezt a szponzor megközelítést.
Amikor ilyen típusú ajánlatokat kapok, a legtöbbet figyelmen kívül hagyom. Néhány közülük csak nem legit. Mások csak túl sokat akarnak. És némelyik csak nem megfelelő.
Beszéljük meg, hogyan értékeljük az együttműködési lehetőségeket, mert néhányuk nagyobb gondot okoz, mint amennyit megér. Itt kell figyelembe vennie.
Mi az az együttműködési vagy társult megállapodás?
Az együttműködés megállapodás egy szponzor és egy olyan influencer között, akire a szponzor ideális közönsége figyel. Az influencer vállalja, hogy népszerűsíti a szponzort a közösségi médiában, blogokban, podcastokban, videókban, e-mailekben stb. Ezen promóciókért cserébe a szponzor ingyenes termékekben vagy szolgáltatásokban, készpénzben vagy egyéb juttatásokban kártalanít a befolyásolónak.
A társult megállapodás olyan, mint egy együttműködés, kivéve, hogy az influencerek csak akkor kapnak kompenzációt, ha igazolt értékesítés történik speciális nyomkövető linkeken keresztül. A leányvállalati ellentételezést általában jutaléknak nevezik, és lehet átalány vagy az eladás százalékos aránya.
Ne keverje össze az együttműködéseket vagy a társult vállalkozásokat a közös vállalkozásokkal, annak ellenére, hogy találkoztam olyan emberekkel, akik lazán és helytelenül hivatkoznak ilyen módon ezekre a megállapodásokra. A közös vállalkozások összetettebbek, és üzleti egységet vagy akár partnerséget hoznak létre. Ha valaki megkeresi Önt, hogy közös vállalkozást akar létrehozni, amelyet néha közös vállalkozásnak is neveznek, hívjon üzleti ügyvédet. Szüksége lesz egy ilyen típusú üzlethez.
Önhöz és márkájához igazodik?
Az egyik leggings divatmárka kereste meg az Instagram-on, hátha érdekelne az együttműködés. Nem nézték meg az Instagram hírcsatornámat, amely tele van fejlövéses fotókkal és videókkal, amelyeken önkiadásról és üzletről beszélek, valamint alkalmi bejegyzések az ostoba kutyáimról? Mi a helyzet a hírcsatornámmal, amely szerint érdekelne a nadrágot mutogatni? Ráadásul jelenleg nem viselek nadrágot. Teljesen téves ajánlat.
Lehet e szponzor hiteles képviselője?
Mivel aktív véleményező vagyok az Amazon-on a kommunikációról, az üzleti életről, az önfejlesztésről és a motivációról szóló könyvekkel kapcsolatban, számos ajánlatot kapok új könyvek elolvasására és áttekintésére. Nagyon-nagyon ritka, hogy elfogadom ezeket az ajánlatokat.
Eltekintve attól, hogy egyszerűen nem akarok órákat tölteni azzal, hogy olyan könyveket olvassak és írjak, amelyeket nem választanék magamnak, sok javasolt könyv csak egy kicsit kívül esik az olvasási érdeklődés és szakértelem körzetén. Szóval csak azért nem fogok könyvet olvasni, mert lehet, hogy ingyen beszerzem. Arra összpontosítok, hogy hitelesen értékeljem azokat a könyveket, amelyeket személyesen választottam és vásároltam.
Mit kapsz? Mit akarnak?
Amikor a közösségi média és a mobilmarketing újdonság volt, pár csoport megkeresett, hogy jutalékért cserébe mobil marketing megoldásokat kínáljak ügyfeleimnek. De a probléma az volt, hogy ezek nem voltak ideális megoldások az ügyfeleim számára. Kiderült, hogy az ügyfelek nehezen tudják használni őket, és nekem is nehéz használni és eladni.
Ebben az esetben a pénz egyszerűen nem volt elegendő ahhoz, hogy ez működjön, és ez nekem túl sok munka volt. Nagyot kellett volna fektetnem a vállalkozásom váltásába, hogy az ilyen típusú marketingre koncentráljak, amely az ipar érlelésével egyre bonyolultabbá vált.
Ezen nehézségektől eltekintve ezek a partnerek alapvetően csak azt mondták, hogy népszerűsítsem a szolgáltatásokat. Az mit jelent? Hány tweetet, bejegyzést, videót vagy cikket kellett volna létrehoznom? Milyen gyakran és milyen időtartamra végezném ezeket a promóciós bejegyzéseket? Hogyan lehetne figyelemmel kísérni erőfeszítéseimet?
Egyéb nehéz társprogramok, amelyeket kipróbáltam, mint a ClickBank és a Commission Junction. Elméletileg nagyszerűek. Különféle termékeket és szolgáltatásokat kínálnak Önnek, amelyeket népszerűsíthet a webhelyén, a közösségi médiában vagy az e-mailben. Önnek jutalékot ajánlunk a befejezett értékesítésekért, amelyek az Ön affiliate linkjét használják. Elég egyértelműnek tűnik, igaz? Nem igazán.
Ha nincs alapos forgalom a webhelyére vagy a bejegyzéseihez, vagy nem nyitja meg e-mailjeit - fordítás: több ezer -, akkor a számok egyszerűen nem működnek. Ne feledje, hogy a webhely látogatóinak vagy követőinek csak néhány százaléka vásárol bármit tőled. És a forgalom építése nehéz! Bármilyen kompenzációt is kapna ezekből a megállapodásokból, halványabb lesz, mint az a forgalom kiépítéséhez szükséges befektetés.
A linkek kiépítését és karbantartását is eléggé projektnek találtam. Ezeket a programokat gyakran automatizálják. Tehát, ha egy szponzor hirtelen elveti ajánlatát, a linkjei már nem működnek, ami károsíthatja webhelye rangsorolását és felhasználói élményét (UX).
De a legnagyobb kérdés számomra az volt, hogy nem lennék büszke arra, hogy a rendelkezésre álló társult termékek és szolgáltatások közül sokat kínálok. És ez elfogadhatatlan.
Ez a törvény
Néhány évvel ezelőtt az FTC (Federal Trade Commission) az Egyesült Államokban fokozta erőfeszítéseit a közösségi média befolyásolóinak nyilvánosságra hozatala érdekében pénzügyi hirdetővel, szponzorral, együttműködéssel vagy leányvállalattal. Ha egy influencer kompenzációt kap - legyen az tényleges készpénz, ingyenes termékek vagy egyéb juttatások -, ezt promócióiban meg kell mondania.
A közösségi médiában az emberek természetesen az általuk használt termékekről és szolgáltatásokról beszélnek. Tehát az együttműködési szponzorok és hirdetők szeretnének belemenni a már létező beszélgetésbe. De mivel a társadalmi beszélgetések és a promóciók közötti határok gyakran annyira homályosak, megértheti, hogy az FTC miért akarja a fogyasztókat védeni a kompenzált követelésekről.
Ha az Ön együttműködő vagy kapcsolt szponzora nem határozza meg, hogy miként lehet nyilvánosságra hozni velük való kapcsolatát, akkor mindenképpen az Ön felelőssége. Azt is mondanám, hogy ha úgy tűnik, nincsenek tisztában ezekkel a követelményekkel, az vörös zászló lehet.
© 2020 Heidi Thorne