A mary kay-termékek eladásának 10 legfontosabb okának lebontása

Döntse el maga, hogy Mary Kay-t érdemes-e eladni néhány általános kritika feltárásával - és miért nem pontosak.

Mi teszi az embereket ennyire keserűvé az olyan többszintű vállalatokkal kapcsolatban, mint Mary Kay?

Savanyú szőlő, hogy először nem az ötletük támadt? Lustaság, mert pénzt akarnak keresni a cégtől, de nem akarnak erőfeszítéseket tenni? Megfordul-e a vád akkor, amikor nem végeznek elég gyors értékesítést, majd megpróbálják jobban érezni magukat azzal, hogy hibáztatják a vállalatot, azzal vádolva, hogy kudarcra kényszeríti őket?

Bármi legyen is az okuk, kissé igazságtalannak tűnik azoknak az embereknek a hangos kritikája, akik odáig mennek, hogy olyan weboldalt hoznak létre, amelynek egyedüli célja egy adott vállalat által „elárult” emberek támogatása. A "Megpróbáltam elindítani a saját vállalkozásomat és nem sikerült, most segítségre van szükségem a bizalom visszaszerzéséhez" elnevezésű támogató csoport jobban megbecsülhető lenne, mint az, ahol a csoport minden idejét és erőfeszítését arra fordítja, hogy saját kudarcait egy jól ismert személynek okolja., nagy sikerű világméretű vállalkozás, amely 100% -ban bebizonyosodott.

Az alábbiakban megtalálja a Mary Kay elleni panaszok listáját, amelyet az egyik legnagyobb megdöbbentő webhely, a Pink Truth vezetője állított össze. Ezek a feltételezett okok arra, hogy NEM tegye Mary Kay-t. Minden ok után megtalálja a Mary Kay képviselőjének cáfolatait.

Ön maga döntheti el, hogy kinek higgyen.

- Soha ne add meg a rózsaszín hölgynek a számodat.

Cáfolat:

• Valójában a toborzóm egy teljes hetet várt, mielőtt azt javasolta volna, hogy vegyek bármilyen sminket, és amikor megvásárolta, küldött egy e-mailt, amely egyértelművé tette, hogy nem vagyok köteles 600 dollár értékű terméket vásárolni. Egyszerűen azt válaszoltam, hogy nincs 600 dollárom erre, ezért döntöttem úgy, hogy eladom Mary Kay-t. Azt válaszolta, hogy megérti, és soha többé nem említette.
• Néhány toborzó és értékesítési igazgató lehet, hogy erőteljesebb, mint az enyém volt, de őszintének kell lenned önmagadhoz: Ha Mary Kay termékeinek eladását tervezi, akkor olyan vállalkozáshoz csatlakozik, amely kizárólag és kizárólag értékesítés nélkül működik. Ha ön az a fajta ember, aki utálja az autóba járást, mert az autóeladók megfélemlítik, akkor valószínűleg nem szabad vállalkoznia az MK-nak, ahol a vállalkozása értékesíteni fog. Az értékesítés a toborzó és az értékesítési igazgató üzleti tevékenysége is. Mary Kay nem csak a nyilvánosság számára értékesít termékeket; termékeket árulunk és üzletet folytatunk bárkivel, akit érdekel a csapatba lépés.
• Ezért nem szabad sértőnek tekinteni, hogy az értékesítők megpróbálnak eladni neked valamit. Ha nincs pénze költeni, egyszerűen mondja el nekik, hogy nincs. Ha nincs bátorsága nemet mondani, akkor rossz üzleti tevékenységet folytat.
• Ha van egy tolakodóbb rendeződ, egyszerűen mondd meg nekik, hogy hagyják abba az értékesítést: A probléma megoldódott

Cáfolat:

• Ez egyszerűen nem igaz. Előfordulhat, hogy a dollárüzletből vásárolt találkozókon ajtónyeremények vannak, de ezek a díjak változnak, és attól függ, ki szervezte a bulit. Ezek a díjak teljesen különböznek azoktól, amelyeket az eladási év elején kapott magazinban találsz, tele csodálatos, drága dolgokkal, amelyeket lehetőséged van ingyen keresni, ha elérsz bizonyos kitűzött célokat minden MK tanácsadó. Ezeket a célokat nem csak Önre szabják, ezért ne vegye személyesen, ha nem éri el őket. Nem vagy egyedül, és ez nem tesz "vesztessé".
• A nyeremények a csinos utazó poggyász, aktatáska és egyéb poggyász teljes készletétől kezdve a gyönyörű gyémánt ékszerekig terjednek. Szeretném tudni, hogy melyik dolláros üzlet kínál ilyen típusú nyereményeket, mert szívesen elmennék oda vásárolni!

Cáfolat:

• Igen, természetesen ezt nem szabad megtenni! Annak ellenére, hogy Ön saját vállalkozásának tulajdonosa, mégis Mary Kay termékeket árul. Ezért inkább arról van szó, hogy egy már létező vállalkozás franchise-ját vásárolta, ugyanúgy, mint akkor, ha úgy döntene, hogy a McDonald's-t vásárolja a saját szülővárosában. Mivel a cég már létezik, és Önnek csak egy kis része van a tulajdonában, be kell tartania azokat a szabályokat és irányelveket, amelyeket mindenki számára megállapítottak, jóval azelőtt, hogy megjelent volna.
• Mary Kay hisz abban, hogy tisztességesen játszik. A találkozókon, amelyeken részt vettem, csak annyit hallottam: "Soha nem szabad megpróbálnunk ellopni egymás ügyfélkörét". Ha olyan utakat nyitunk meg, mint az eBay és az Amazon, hogy termékeinket külön-külön, olcsóbb árakon keresztül kezdhessük el, akkor a céget azonnal mássá alakítjuk, mint versenybe. Az eBay-en történő értékesítés lehetővé tenné a nem tanácsadók számára, hogy olcsón szennyeződésekhez vásárolhassanak MK termékeket, hogy megforduljanak, és így többet árulhassanak. Ha ez megtörténne, a Mary Kay Inc. és tanácsadói kikerülnének az üzletből.
• Az MK irányelvei szerint azonban rengeteg más módon hirdetheti és forgalmazhatja vállalkozását online. Ez nem rakétatudomány: ehhez csak megfelelő elmével kell rendelkeznie, és kreatívnak kell lennie.
• Ha el akarja adni a dolgokat az eBay-en és az Amazon-on, a javaslatom az lenne, hogy keresse meg a fent említett dollárüzletet, vásárolja meg a termékeiket és adja el őket az eBay-en. Egy másik probléma megoldódott.

Telített a Mary Kay termékek piaca?

Cáfolat:

• Nyilvánvaló, hogy sajnos az a személy, aki ezeket a "10 legfontosabb okot" írta, természeténél fogva nem eladó vagy vállalkozó. Mindenki, aki bármilyen piacon, bárhol dolgozik, tudja, hogy ez állandó ütés-kihagyás játék. De ha lebukik a lóról, akkor vagy visszaszáll rá, vagy feladja, lógatja a fejét és elmegy. Ha egy személy elutasítja, akkor a másikra lép, vagy új módot talál arra, hogy megközelítse ugyanezt az embert, amíg rá nem kapja, hogy megvegye a termékét.
• A marketingnek minden egyes köze van ahhoz, ahogyan az ügyfeléhez fordul, és hogyan beszél velük a termékeiről.

Cáfolat:

• Erre nem is akarok válaszolni, mert egyszerűen olyan buta. Igen, természetesen az MK megváltoztatja a termékeiket. A Maybelline-nek ugyanaz a terméke és csomagolása, mint 20 évvel ezelőtt? Mit szólnál még tavaly óta? Ez a fajta célja a vonal birtoklásának és a termék értékesítésének: Mindig együtt jár az áramlással és változik az időkkel, változik a divat, változik a piac legforróbb trendjeivel, sőt az időjárás függvényében is. Például most éppen az MK nyomja a napvédőt, mert nyár van. Néhány hónap múlva más termékre összpontosítanak.
• Ha ügyesen áll hozzá az értékesítéshez, akkor az új termékeket a maga javára fogja használni; biztosan nem fog panaszkodni rá.
• Az egyik első dolog, amelyet számomra világosan megvilágítottak, mielőtt elkezdtem az MK-vállalkozást, az volt, hogy a csomagolás megváltoztatása után is képes vagyok eladni termékeimet. Amíg el nem fogyok, nem kell beszereznem az új csomagolást.
• A másik dolog az, hogy én személy szerint nem rendelek termékeket, amíg az ügyfeleim nem rendelik meg tőlem. Minél kevesebb állomány van a polcomon, annál több helyem van, és annál kevésbé vagyok adós önmagamnak vagy Mary Kaynek. Még egyszer, ez nem rakétatudomány.

Cáfolat:

• FIGYELEM: Egy percig kissé szarkasztikus leszek, de ez csak válaszként tűnik megfelelőnek. A MINDENIT. Szoknyát kell viselnünk ?! Valójában bizonyos színvonalon tartanak minket, és azt várják tőlünk, hogy profi ruhát öltsünk? OH.MY.GOSH, miért akarna valaki, aki vállalkozást vezetni, főleg a szépségiparban, a legjobb és profibbnak tűnik? Ez csak borzalmas!
• A szarkazmust eltekintve, mint már mondtam, teljesen egyértelmű, hogy aki ezt a listát írta, az természeténél fogva nem vállalkozó vagy eladó. És ez így van rendjén, nem mindenki az. Azt hiszem azonban, hogy nem tudják kezelni a szokásos 8-5-ös munkát normál irodai körülmények között sem, mert nagy eséllyel szoknyát kell viselniük, vagy legalábbis szakszerűen kell öltözniük, és esetleg fel kell venniük néhány harisnyanadrágot.

Cáfolat:

• Nos, ha Ön nem eladó, és nem árul semmilyen terméket, akkor nem, valószínűleg nem szeretne toborozni. Valószínűleg rossz üzleti tevékenységet folytat, ha nem tud eladni semmit, de ez nem Mary Kay hibája, hogy nem vette észre, hogy MK-termékek értékesítésével indítson vállalkozást, azt jelenti, hogy valóban el kell adnia valamit.
• Továbbá, ha ennyire küzd az MK termékek eladásával, a rendezők rendelkezésre állnak, hogy segítsenek önértékelésben és abban, hogy mit tehet az értékesítés javítása érdekében. Az MK világszerte nagyon népszerű márka. Valójában az első héten, amikor elindítottam a saját vállalkozásomat, négy nő kereste meg velem, és azt mondták, annyira örülnek, hogy elkezdtem eladni, mert imádják az MK-t. A termékek valóban eladják magukat, mert csodálatosak, és a legtöbb ember ezt már tudja. Az Ön feladata, hogy elérhetővé tegye magát, konzultáljon velük és együttműködjön velük a pénzügyi szempontok terén. Ha alig árulsz terméket, megint nem Mary Kay a hibás.
• Igaz, annál több pénzt fog keresni, minél több embert vesz fel. Miért? Mert az összes eladásukból is százalékot tesz ki. Ez nekem nagyon jól hangzik. Ráadásul a rangsor és a toborzás mind nagyon egyértelművé válik mindenki számára, aki fontolgatja az MK-vállalkozás megkezdését, mielőtt aláírná a szerződést. Nem hazudnak róla, nem titkolják, és nem is verik a bokrot. Legalább a toborzóm nem, és én sem hazudtam azoknak az embereknek, akiket felvettem. Így… igen. Továbblépni.

Cáfolat:

• Az egyetlen dolog, amit elmondok erről, ha nem veszi komolyan a saját vállalkozását, akkor hogyan várja el, hogy a barátai és a családja komolyan vegye? Tisztelni kell a saját vállalkozásodat, mielőtt mások tehetnék. "A magasság a hozzáállástól függ."

Mary Kay igaz neked?

Cáfolat:

Most pár különböző irányba fogok menni ezzel az eggyel, mert a családdal töltött idő volt az, ami eladta, hogy tanácsadóvá váljak (több mint pénzt keresni).

• Először is látom, hogy ez a személy hol tévedett a saját MK-üzletében. Dicsekszem azzal a ténnyel, hogy a legtöbb MK-képviselő otthon maradt kismama, akik néha szívesen kijutnak a házból, hogy lányosan töltsenek időt más nőkkel, és pénzt keressenek, amíg ott vannak. Ez a panaszos viszont egy csodálatos dolgot vesz fel, és valami szörnyűségnek fest. Nem csoda, hogy nem árultak terméket vagy toboroztak senkit!
• Nagyon szeretem a gyermekeimet és a férjemet. Nincs semmi, amit jobban élvezek, mint hogy velük töltöm az időt. Szükséges azonban a saját mentális egészségemnek (és az övéknek), mint minden más embernek a földön, hogy legyen némi idő a családomtól. Ha pénzt adok ehhez az egyenlethez, akkor egy plusz a lelki egészségemnek, mint otthoni anyának, ha úgy érzem, hogy van mit hozzájárulnom. Nem minden nőnek kell pénzt keresnie ahhoz, hogy jól érezze magát, de nekem, független lelkületű ember lévén, néha szükségem van egy adag önellátásra. Mary Kay segít ebben, anélkül, hogy valóban sok időt vennék el a családomtól.
• Amikor tanácsadóvá válik, Mary Kay saját dolga, hogy bármit csináljon, amivel csak akar. Ha csak hetente két partit szeretne szervezni, akkor csak annyit kell foglalnia. A fene, ha szeretne egy teljes hónapot kihagyni az értékesítésből, akkor szívesen megteheti! Ez a te dolgod.
• Három hosszú távú ügyfelet szereztem a számítógépes szék kényelmes kényelméből a saját házamban, egyéves gyerekem az ölemben ülve. Ha az estéit szórólapok osztogatásával szeretné tölteni, megteheti, de nem muszáj. Elektronikusan hirdethet, nagyon kevés erőfeszítéssel. Az a lényeg, amire rájövök, hogy ha a legtöbb éjszakát és hétvégét a férjétől és a gyermekeitől távol tölti, akkor ezt teljesen és teljesen Ön választja. Soha nem köteles elhagyni a házát. Minden döntése a sajátja.

Cáfolat:

• Természetesen meg kell dolgozni, hogy pénzt keressen. Ez nem okoskodás.
• Ismét a saját dolga. Pontosan ki fogod hozni belőle, amit beleadtál. Újra példaként fogom használni a McDonald's-t (és csak egy perc alatt elmondom az okát). Ha egy McDonald's franchise-t vásárolna, akkor nem számíthat arra, hogy pénzt keres csak azért, mert arany ívek vannak a táblán. Ha nem vettél fel (vagy ebben az esetben azt mondjuk, hogy „toborzunk”) embereket, hogy neked dolgozzanak, akkor senki sem árulna élelmiszert (vagy „terméket”), és ezért nem keresnél pénzt.
• Ha nem hajtott, önmotivált ember, akkor mindenképpen folytasson rendszeres munkát. Támaszkodjon a fizetésre, miközben gondolkodik a vállalati ranglétrán, reménykedik az előléptetésben, vagy csak megelégszik bármilyen pozícióval, amelyen tartózkodik. Ha azonban vágyakozik saját vállalkozást vezetni, és meglátja, mit tehet magának, akkor fontolja meg Mary Kay.
• Ne csak pénzért dolgozzon: pénzt keressen magának. Erről szól a vállalkozások birtoklása és a beruházások megvalósítása.

Mary Kay piramis séma vagy franchise?

Az igazság a működéséről

Térjünk vissza arra az okomra, hogy a McDonald's-t példaként használtam. Ray Kroc, az a férfi, aki jó ole McD-ket épített a világ legsikeresebb gyorséttermi vegyületébe, egyszer egy fiatal férfi csoporttól kérdezte: "Miről szól a cégem?" Azt válaszolták: "Ez természetesen egy gyorsétterem!" Ray azt mondta nekik, hogy tévedtek. Kifejtette, hogy vállalkozása nem a gyorsétteremben, hanem inkább az ingatlanügyekben tevékenykedik. Pénze legnagyobb részét nem hamburgerek eladásából, hanem világszerte franchise-eladásból szerezte. Okos volt.

Látja, mit értek a McDonald-hasonlattal? Mivel a Mary Kay-hez hasonló vállalkozások otthoni székhelyűek, gyorsan megítélik őket, és a piramis kategóriába sorolják őket. De valójában olyanok, mint más franchise-társaságok. A különbség az, hogy Mary Kay Ash, egy független nő lehetőséget látott arra, hogy segítsen más nőknek, akik érzik magukban az önálló hajtóerőt. Könnyen forgalmazhatta termékeit olyan üzletekben, mint a világ minden más sminkcége (Maybelline, CoverGirl, Revlon stb.). Sminkjei és bőrápolási termékei elég jók ahhoz, hogy ebben a formátumban eladjanak. Ehelyett úgy döntött, hogy lehetőséget ad más nőknek (sőt néhány férfinak), hogy részesedjenek a nyereségből, akárcsak Ray Kroc franchise-jával. Okos üzletasszonyként ugyanezekből a férfiakból és nőkből is profitált. Ismét okos volt , nem gonosz vagy elbűvölő.

A Mary Kay termékek eladásával pénzt fog keresni, biztosan fog. Ez a szegény, félrevezetett panaszos csak abban a top 10-es listán kapott helyet, hogy valóban több pénzt fog keresni Mary Kay-ben azáltal, hogy másoknak eladja az üzletet (vagy más szóval toboroz). Amint Ray Kroc ingatlanügyletei révén sikeresebb és gazdagabb lett, nem pedig a Big Mac találmánya révén, ugyanolyan sikereket érhet el Mary Kay vállalkozásával, ha ugyanolyan hozzáállással áll hozzá, mint Ray.

Hogyan juthat el erre a pontra? Elsősorban azzal, hogy nem adta fel. Ha még mindig ezt olvasod és arra gondolsz: 'Mary Kay átverés! Nem tudjuk eladni a terméket, embereket kell toboroznunk, időnként el kell hagynunk a házainkat, és szoknyát kell viselnünk, miközben csináljuk! akkor nem leszel sikeres. Azok a nők, akik sikeres Mary Mary cégtulajdonosokká váltak, nem hagyták visszatartani családjuk és barátaik negatív véleményét (ha voltak ilyenek). Ehelyett meglátták üzleti lehetőségeiket, és addig fektették idejüket (több mint a pénzük), amíg el nem érték a céljaikat. Találd ki, mi történt, amikor ezt megtették. Bebizonyították, hogy a nayayers téved.

Kreatív marketing készségek az Ön vállalkozásához