Tartalomjegyzék:
- Az egy üzleti ismeret, amelyet általában nem tanítanak az egyetemen
- Hálózati meghatározás
- Hálózati kapcsolatok létrehozása és fenntartása
- A hálózatépítés befektetés
- Kölcsönös támogatás
- A támogatás nyújtásának módjai
- De nem ugyanaz a hálózat, mint a szájról szájra?
Mi a hálózatépítés? Fedezze fel ennek az üzleti készségnek a meghatározását és a hálózatépítés néhány alapelvét.
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
Az egy üzleti ismeret, amelyet általában nem tanítanak az egyetemen
Mi az az egy kritikus képesség, amelyet szinte soha nem tanítanak az egyetemen, még az üzleti iskolában sem? Hálózatépítés. Enélkül azonban az ember karrierje könnyen nem kezdő lehet.
Ami még rosszabb, hogy sok embernek "tudom, ha látom" hozzáállása van a hálózatépítéssel kapcsolatban. De anélkül, hogy egyértelműen megértenénk, mi is ez pontosan és hogyan kell használni, a kapcsolódási tevékenységek frusztráló és hiábavaló gyakorlatok lehetnek.
Hálózati meghatározás
Bár a szótárnak hivatalos definíciója lehet, a következő az én funkcionális definícióm a hálózatépítésről az üzleti életben: A hálózati folyamat két pillére a kapcsolatok létrehozása és fenntartása, valamint a kölcsönös támogatás .
Hálózati kapcsolatok létrehozása és fenntartása
Ez áll a hálózati folyamat középpontjában. A kapcsolatok kialakítása különféle módokon és helyszíneken történhet. De az üzleti életben a legelterjedtebb módszer a hálózati csoportokban való részvétel. Ezek a csoportok a következők lehetnek:
- Kereskedelmi kamarák
- Csoportokat vezet (BNI, Le Tip stb.)
- Egyesületek és klubok
- Hálózati események
- Közösségi hálózatok a közösségi médián és más online helyszíneken keresztül
- Informális hálózatok a barátok, a család, a kollégák és az eladók között
A legfontosabb az, hogy részt vegyünk a megfelelő csoportokban, mert nem minden hálózati csoport jön létre egyenlően abban a tekintetben, hogy képesek elérni az elérni kívánt embereket.
És mint a csoportok, itt sem minden kapcsolat ideális kapcsolat. Egyetértett, a "nem tudod, kit ismernek" filozófiát követve még a lényegtelen kapcsolatok is gyakran előállhatnak kiemelkedő utalásokkal. De a célközönségtől távol álló emberekkel való kapcsolattartás és -növelés időbeli és erőfeszítési költsége kontraproduktív lehet.
Ne feledje azt is, hogy a "hasonló vonzza a hasonlót" elv is működik. Még akkor is, ha az ideális lehetőségek, amelyekkel közvetlenül kapcsolatba lép ezekben a csoportokban, nem válnak vásárlókká, képesek lehetnek olyan emberekhez utalni, akik önmagukhoz hasonlóak, és akik alkalmasak lehetnek az Ön számára.
Tehát a lényeg az, hogy értékeljük a hálózati csoportokat és a lehetőségeket azok alapján, hogy képesek-e összekötni Önt egy elég nagy számú emberrel azoktól a piaci szegmensektől, amelyeket el akar érni.
A hálózatépítés befektetés
A hálózatépítés hosszú távú befektetés. Jelentős időbe telik a hálózati csoportokban és eseményeken való részvétel, a jó kapcsolatok nyomon követése (e-mail, telefonos és személyes találkozók útján) és a jelenlét fenntartása az arénában, amíg még az első eladásra nem kerül sor. Ez hónapok vagy akár évek is lehet, az elvégzett hálózat típusától és az eladottaktól függően.
Kölcsönös támogatás
A hálózatépítés az adás és a megszerzés tánca. Azok a hálózatépítők, akik csak azért vesznek részt, hogy részt vegyenek, nyilvánvalóak, és általában gyorsan eltűnnek. A spektrum ellentétes oldalán a túl sokat adó hálózati tagok (például önkéntes munkák minden lehetséges bizottság számára) szintén gyorsan eltűnnek a kiégés miatt.
Döntse el, mennyi időt, erőfeszítést és pénzt tud és hajlandó befektetni az egyes hálózatokba üzleti céljainak elérése érdekében, miközben támogatást nyújt a tagtársaknak. Ne feledje, hogy a cél a kölcsönös támogatás.
A támogatás nyújtásának módjai
A támogatás a következő formában történhet:
- Szükséges termékek és szolgáltatások vásárlása a hálózat tagjaitól. A hangsúly a "szükséges" -en van. Nincs kár vásárolni!
- Megfelelő utalások átadása másoknak.
- Részvétel találkozókon, rendezvényeken és különleges projektekben.
De nem ugyanaz a hálózat, mint a szájról szájra?
Nem! Habár a hálózatépítés és a szájról szájra irányuló reklám is igyekszik megosztani a kapcsolatokat és az információkat az emberekkel, ismerik őket, céljaik és funkcióik tekintetében teljesen különböznek egymástól. Egy példa jobban szemlélteti.
Mondjuk, hogy meglátogatok egy új éttermet a városban, és elmondom a szomszédnak az ottani nagy tapasztalataimat. Ez szájról szájra. Másrészt mondjuk, hogy beszélgetek az új étterem tulajdonosával, miközben étkezem, és megtudom, hogy segítségre van szüksége a marketingjében. Ezután e-mailben továbbítom egy marketing tanácsadó barátommal. Megalapozott kapcsolatom van a marketing tanácsadóval, és figyelem az érdeklődését, valamint az imént létrehozott új étteremtulajdonos-kapcsolat érdekeit. Ez a hálózatépítés.
A szájról szájra teljes mértékben nem kötelező. Őszintén nem érdekel, hogy a szomszédom valóban meglátogatja-e a példában szereplő új éttermet, vagy sem. Az étterem tulajdonosának pedig fogalma sincs arról, hogy megosztom-e senkivel a helyével kapcsolatos információkat.
A hálózatépítés az összes fél részéről bizonyos szintű beruházásokkal jár. A példában beszélgetést kellett folytatnom az étterem tulajdonosával. Nekem is létre kellett hoznom a kapcsolatot a marketing tanácsadó barátommal, és időt és erőfeszítést kellett tennem, hogy kapcsolatba léphessek az étteremmel. Tehát mi haszna van nekem? Ezt a kapcsolatot abban a reményben fogtam kialakítani, hogy amikor meglátnak egy olyan lehetőséget, amely alkalmas a vállalkozásomra, viszonozni fogják és összekapcsolják.
© 2016 Heidi Thorne