Tartalomjegyzék:
- A barátod nem feltétlenül jó üzleti partner
- 11 jó üzleti partner vonásai
- Együttműködésem története a városi divatáruházban
- A történet folytatódik ....
- 60 felett - De fiatal és divatos
- Bízz a Jeopardy-ban ...
- Utószó
Ismerje meg, hogyan állapíthatja meg, hogy a barátja csak barát vagy-e, akivel együttműködhet.
A barátod nem feltétlenül jó üzleti partner
Izgalmas a barátokkal való együttműködés, de a jó munkakapcsolatok fenntartásának kulcsa inkább abban áll, hogy kapcsolatba lépünk a megfelelő partnerekkel. Az élet csodálatos lehet, ha a megfelelő üzleti partnerek is barátok, de a dolgok nagyon gyorsan elromlanak, ha a partner barátai nem megfelelő üzleti partnerek. Ez volt az én tapasztalatom. Miután örült annak a gondolatnak, hogy két baráttal állunk együtt egy startup divatboltban, a vállalkozás működésének korai szakaszában egyértelművé vált, hogy a dolgok csak rosszul állnak.
11 jó üzleti partner vonásai
Vegye figyelembe ezeket a kritikus jellemzőket, amikor üzleti partnert keres.
- Tudás és tapasztalat - Rendelkeznek-e partnereivel megfelelő tudással és / vagy tapasztalattal? Ha belép a divat üzleti ismereteibe, akkor kritikus szempontot kell figyelembe venni. Vezetési és pénzügyi szakértelem szükséges minden vállalkozás számára. A vállalattól függően más területek, például az ügyfélszolgálat, a csapatépítés, az értékesítés és a marketing lehetnek relevánsak a kiválasztáshoz. Partnerségem szempontjából a divatbolt vezetésével kapcsolatos tapasztalatokat, a pénzügyi és számviteli területeken szerzett ismereteket, valamint az üzleti menedzsment tapasztalatait tekinthettük.
- Eszesség és intelligencia - Milyen jól értékeli a humort, és képes nevetni magán. A szellemesség az intelligencia és talán a bizalom jele lehet.
- Elkötelezettség - Ha a partnerek nem egyformán elkötelezettek a projekt iránt, nem sokkal később egyesek nagyobb terhet viselnek, mint mások. A vállalkozás vezetése során mindig vannak terhek és problémák.
- Érdeklődés és lelkesedés - Ez egy kicsit olyan, mint az elkötelezettség. Fontos megjegyezni, hogy a személyek különböző módon fogják kifejezni a lelkesedést, némelyik pezsgőbb, mint mások, de ha nem pezsgő, az nem feltétlenül jelent alacsonyabb érdeklődést. Bár ez szubjektív lehet, nem nehéz felismerni a potenciális partnerek érdeklődését - hoznak-e ötleteket? Rendelkezésre állnak-e az értekezletek megtervezéséhez? Teljesen részt vesznek-e a vitákban stb.
- Valódi szerethetőség - fontosnak tartom, hogy kedveljem azokat az embereket, akikkel dolgozom. Ha partnerek, akkor szükségessé válik annak érdekében, hogy ez egészséges kapcsolat legyen.
- Bizalom - Bizalom abban, hogy amit mondtak, azt értik, és mit jelentenek, azt mondják.
- Az élethez való hozzáállás - Mindig arra koncentrál, hogy mi a baj, vagy képes látni a pozitívat még egy kudarcot valló vállalkozásban is? Nem sokkal később el akarja kerülni a mindig negatív partnert. Nem csak irritálja, de nem is kínál lehetőséget a növekedésre és fejlődésre.
- Vezetés - Változás létrehozásának képessége, ha szükséges
- Érdeklődő - kíváncsi az illető? Valószínűleg lépést tart a trendekkel, a versennyel, a piaccal?
- Technológiai tudatosság - Nem kell technológiai szakembernek lennie, de a partnereknek képesnek kell lenniük az alapvető technológiák használatára, és hajlandóknak elsajátítani az üzleti vállalkozás által használt technológiát. Tapasztalataim szerint a mindennapi működésért felelős partnernek kevés volt az alapvető technológiai kitettsége, és nem volt hajlandó elsajátítani az értékesítési pontok rendszerét. Így a készletellenőrzéssel, az értékesítéssel és a gyűjtésekkel kapcsolatos problémákat csak azután fedezték fel, hogy ez komoly negatív hatást gyakorolt az alsó sorra.
- Egyenértékűség a készség, a tehetség vagy a lehetőség terén - A partneri viszonyomban az egyik partner erős menedzsment és vezetési készségekkel rendelkezett, egy másik mérsékelt pénzügyi és számviteli készségekkel, de kevés lelkesedéssel, a harmadik pedig gyengének bizonyult. Így a partnerség gyengévé vált, és az üzlet végül kudarcot vallott - egy lánc csak akkora, mint a leggyengébb láncszeme.
Nagyszerű ötlet - Nem olyan nagyszerű partnerségek
Együttműködésem története a városi divatáruházban
Divatüzletünk, amelyet Citynek hívtunk, egy forgalmas bevásárlóközpontban, egy forgalmas utcában, közvetlenül a városközpont mellett található. A terület a turisták számára kiemelkedő vonzerő, ezért a vállalkozások, az árusok, az alkalmazottak, a szolgáltatások nyüzsgése közepette áll, és mindannyian a turisztikai dollárért versengenek vagy támogatják őket. Egy hétvégén hárman együtt tartózkodtunk a város szélén lévő nyaralóapartmanomban. Ezt elég gyakran tettük - Leon, Verona és jómagam, a barátok együtt nevettünk és szórakoztunk. Az elmúlt hónapokban érdeklődéssel figyeltük a környező üzleti negyedekben zajló fejlődést, és ezen a bizonyos vásárlás és ezen új fejlemények megtekintése után ezen a bizonyos napon felvetődött egy divatüzlet megnyitásának gondolata.Mindannyiunkat érdekel a divat, és Leon a legfőbb fashonista, ezért az ötlet számunkra teljesen természetes volt.
A történet folytatódik….
A városi partnerek valamennyien 60 év felettiek voltak - régóta fennálló barátok
60 felett - De fiatal és divatos
Mindhárman hatvan felett vagyunk, és újnak, frissnek, lendületesnek, fiatalnak és divatosnak gondoljuk magunkat. Ketten felsőfokú végzettséggel rendelkezünk, egy mester szinten. A harmadik partner, az egyetlen férfi Leon több évig dolgozott Európában a divatiparban. Mindhárman részt vettünk üzleti tulajdonban vagy irányításban, ketten azonban a szolgáltató iparban (azaz információs technológia, valamint pénzügy és biztosítás). Noha papíron ez a tudás és a tapasztalat érdekes keveréke, nehéz volt kiaknázni, részben a partnerség egyéb hiányosságai miatt. A vállalkozás alapításának korai szakaszában az egyik partner pénzügyi elkötelezettsége ingatagnak tűnt. Két vagy három alternatívát javasolt az induló költségvetés egyharmadának biztosítására,de bár tudtuk, hogy ez egyszerűen kreatív könyvelés, úgy döntöttünk, hogy továbbmegyünk, gondolván, hogy végül „rendezni fogja” - látja, hogy ő a barátunk. Hamarosan gyanakodni kezdtünk arra, hogy anyagi szempontból nem volt olyan képes, mint feltételezték, ezért az egyenlőtlen tőkefelosztás lehetősége és praktikussága az ügyvédünkkel folytatott megbeszélés volt - Leon nem vették fel a vitába, mivel akkor a tengerentúlon tartózkodott. Bár lehetséges és praktikus, ez a megállapodás alapvető hiányosságokat hozott létre a partnerségben a bizalom kapcsán. Nemcsak az egyenlőség kezdeti koncepciója változott, sőt, az egyenlőséggel szemben isHamarosan gyanakodni kezdtünk arra, hogy anyagi szempontból nem volt olyan képes, mint feltételezték, ezért az egyenlőtlen tőkefelosztás lehetősége és praktikussága az ügyvédünkkel folytatott megbeszélés volt - Leon nem vették fel a vitába, mivel akkor a tengerentúlon tartózkodott. Bár lehetséges és praktikus, ez a megállapodás alapvető hiányosságokat hozott létre a partnerségben a bizalom kapcsán. Nemcsak az egyenlőség kezdeti koncepciója változott, sőt, az egyenlőséggel szemben isHamarosan gyanakodni kezdtünk arra, hogy anyagi szempontból nem volt olyan képes, mint feltételezték, ezért az egyenlőtlen tőkefelosztás lehetősége és praktikussága az ügyvédünkkel folytatott megbeszélés volt - Leon nem vették fel a vitába, mivel akkor a tengerentúlon tartózkodott. Bár lehetséges és praktikus, ez a megállapodás alapvető hiányosságokat hozott létre a partnerségben a bizalom kapcsán. Nemcsak az egyenlőség kezdeti koncepciója változott, sőt, az egyenlőséggel szemben is férfi partner, de az interakciók is hamarosan kettő plusz egy beszélgetéssé váltak, nem pedig nyílt őszinte beszédként. Bár ez azzal kezdődött, hogy Leon gyakran igyekezett összeesküdni egymással, esetleg a bántott érzésekre adott reakcióként, hamar olyan viselkedéssé vált, hogy mindannyian részt vettünk anélkül, hogy észrevettük volna.
Bízz a Jeopardy-ban…
Mintha ez nem lenne elég romboló, működési problémák merültek fel, amelyek további repedéseket okoztak a partnerség varratában. Gyorsan nyilvánvalóvá vált, hogy nem voltunk alaposak egymás kompetenciájának és elkötelezettségének ellenőrzésében, mielőtt megállapodtunk a partnerrel. Nem csak a bizalmi kapcsolat volt veszélyben, de a kompetenciát megalapozó képességek és tapasztalatok néhány üzleti és operatív területen alacsony szinten mutatkoztak. Természetesnek vettük, hogy mivel barátok vagyunk, mindannyian megtehetik, amit mondanak, és ez az érdeklődés elkötelezettséget jelent. Kiderült, hogy nem így van. Végül körülbelül két év után bezártuk.
Utószó
Gondoltam arra, hogy a listát fontossági sorrendben rendezzem, de többszöri próbálkozás után felhagytam a próbálkozással. A következtetés az, hogy egyformán jelentősek az egészséges és sikeres üzleti partnerség megteremtése szempontjából. A jó partnerség minden partner képességét és kölcsönös tiszteletét igényli. Ehhez a kijelölt felelősségek iránti egyenlő elkötelezettség is szükséges.