Hogyan lehet interjút készíteni egy értékesítési munkához

Felveszünk!

Pixabay

Interjú ideje van

Ha értékesítési karriert szeretne törni, vagy a karrierlépcsőn a következő lépcsőhöz szeretne nyúlni, íme néhány tipp és stratégia, amelyek segítenek a legfontosabb munkainterjún. A felkészülés, mint mindig a magabiztosság kulcsa, ezért íme néhány dolog, amelyet szem előtt kell tartanunk az interjú során.

Készítsen nagyszerű benyomást

Ez egy közhely, de az első benyomás valóban számít.

A kérdezővel való találkozáskor mosolyogjon, mutassa be magát és határozott kézfogást adjon (ne törje össze a kezét azzal, hogy túlzásba viszi). Csak akkor üljön le, amikor erre felkérik, és biztosan nem azelőtt, hogy megtennék.

A legtöbb kérdező néhány interjúval kezdi az interjút, például: "hogyan telt az út?" Két okból fogják ezt megtenni, főleg azért, hogy megkönnyítsenek benneteket, de azért is, hogy betekintést nyújtsanak számukra az a fajta ember, aki vagytok, tehát bár ez látszólag kötekedésnek tűnik - legyünk tisztában és kerüljük a témák folytatását. történetesen túl sokáig tart (hamarosan át akarnak térni a megfelelő interjúra).

Kerülje el a negativitást, még akkor is, ha csak az időjárásról van szó, tudat alatt ez azt mondhatja nekik, hogy általában negatív ember vagy, és hogy az értékesítési szereplők interjúja nem jó első benyomás. (Nyilvánvaló, hogy negatívan viszonyul az időjáráshoz, a forgalomhoz stb., Még nem jelenti azt, hogy általában negatív ember, sőt, nagyon valószínűtlen - de első benyomás esetén nincsenek második esélyek, akkor miért vállalja a kockázatot!)

Öltözz lélegzetelállítóan

Pixabay

Dicsekvés magaddal (jó értelemben)

Ha úgy dönt, hogy magával hozza az úgynevezett „dicsekvő fájlt” (ez általában egy átlátszó hüvelybetéteket tartalmazó mappa, ahová beilleszthet bármilyen hivatalos képesítést, bizonyítványt, ajánlólevelet, korábbi értékesítési statisztikákat stb.), győződjön meg arról, hogy rendezett és rendezett, így ha szüksége van rá, gyorsan és hatékonyan megtalálhatja a releváns információkat - megjegyezzük, hogy utalok rá - a dicsekvő fájl segédeszköz vagy eszköz, amelyet a interjút, de ez nem teszi meg az interjút az Ön számára. Csak dicsekvő fájlt használjon referenciaként, ne „sétálja” végig az interjúztatót, mert hamarosan megunta ezt, és némelyik kevéssé érdekelheti őket.

Bármilyen statisztikát vagy eladási adatot illetően, amelyet beépít a dicsekvő fájljába - győződjön meg róla, hogy átolvasta és teljes mértékben megértette őket az interjú előtt, mivel egy ideig eltarthatott, mióta megnézte őket - ki akarja próbálni kideríteni, mit jelent egy adott alak az interjú közepén.

Nyerje meg őket bizalmával, lelkesedésével és lehetőségeivel

Az interjú során nyíltan és őszintén válaszoljon a kérdésekre, mivel ez kedveli az interjúztatót, ne tegyen „cselekedetet”, és ne próbáljon valaki olyan lenni, aki nem vagy. Önmagad segít ellazulni.

Győződjön meg arról, hogy jó intelligens kérdéseket szeretne feltenni, és ezeket írja le írásbeli jegyzeteken; ez ismét megmutatja, hogy jól felkészültél, és ezeket szórd meg az interjú során.

Rossz formában kérdezni az „ellátási csomagot”, és ha érdekli Önt, akkor valószínűleg kérdezés nélkül megmondja.

Az első interjúk során kerülendő egyéb kérdések az üdülési / gépjármű-jogosultságok stb. Feltevése, bár ezek a kérdések nyilvánvalóan fontosak és relevánsak az Ön számára, hagyja őket későbbre, egyelőre az a célja, hogy magabiztosan, lelkesen és lelkesen megnyerje őket. lehetséges. Minél jobban csinálod ezt most, annál jobban akarják, hogy a fedélzeten legyen, és annál jobb lesz a „csomag”.

Határozott kézfogás

Pixabay

Íme néhány olyan dolog, amelyet nem szabad megtenni egy interjú során

Ne ficánkoljon (főleg tollakkal) és ne motyogjon.

Ne siettesse az interjút (azaz túl gyors beszéddel).

Ne légy túl informális.

Ne csábítson hazudni.

Ne káromkodj.

Ne legyen bocsánatkérő a szavaival vagy modorával.

Ne legyél túl ismerős.

Ne tántorogjon tovább és tovább.

Ne légy túl érzelmes

Ne kísérelje meg a szüneteket szavakkal kitölteni, ha feltett egy kérdést, hadd válaszoljon.

Ne pótold a dolgokat!

Legyen leíró a kérdések megválaszolásakor

Győződjön meg arról, hogy leíró jellegű a kérdések megválaszolásakor, mindig példákat adva korábbi munkájára.

Az interjú előtt gondoljon át a sikeres értékesítő által igényelt kulcsfontosságú készségekre, például szervezési készségekre, csapatjátékos létére, célorientáltakra stb., Majd jegyezzen fel néhány példát az életéből, amikor ezeket sikeresen felhasználta.

Amikor alkalma nyílik, használja a fenti példák közül néhányat a kérdések megválaszolásakor, a válaszaiban részletezze: mikor, hol és hogyan fontos. Ha homályos vagy nem pontos a példáival kapcsolatban, kérdezője azt gondolhatja, hogy Ön kitalálja őket, vagy unatkozni fognak.

Előre nézze át példáit, és válassza ki a legjobbakat, amelyek megfelelnek a legfontosabb értékesítési tulajdonságoknak. Valami hasonló lehet az alábbiakhoz:

• Szervezeti készségek = Kapcsolja össze az osztály átalakításának idejét, a túlélt kihívásokat és az elért eredményt.
• Kommunikációs készségek = Mondja el, hogyan oldotta meg a konfliktust két kolléga között, mi volt a probléma, hogyan segített annak megoldásában.
• Csapatjátékos = Ismét elmondja, hogyan csatlakozott egy projektcsapathoz, mi volt a szerepe a csapatban, hogyan dolgozott kollégáival együtt és mi volt a végeredmény.
• Cél / célorientált = Kapcsolja össze az elérni kívánt célt vagy célt, az előkészületeket, milyen kihívásokkal nézett szembe, és hogyan győzte le azokat, végül mi volt a végeredmény.

A valós történetek felhasználása a válaszok „kidolgozásához” megmutatja az interjúztatónak, hogy „folytathatja beszélgetését”, és ez ismét a sikeres értékesítők kulcsfontosságú tulajdonsága.

Interjú

Pixabay

… És néhány dolog, amit „meg kell csinálni” egy interjú során

Szükség szerint szüneteltessen, mielőtt válaszolna egy kérdésre (ez időt ad arra, hogy jó válaszra gondoljon).

Hagyja, hogy a kifejezés iránti lelkesedése kifejezésein, gesztusain és a használt szavain keresztül mutasson.

Készüljön fel a valószínű kérdésekre, jó, logikus válaszokkal, igaz példákkal.

Tegyen fel kérdéseket, amelyeket korábban készített, és olyanokat, amelyek logikusan merülnek fel a beszélgetés során.

Az interjú lezárása

Az interjú során kis „jeleket” vehet fel, amelyek jelzik, hogy jól sikerült-e (minden előkészületet figyelembe véve kellett volna), ha ezek a jelek pozitívnak tűnnek, minden jó és rendben van, de ne kísértésbe essen a „megugrással” fegyver "egy olyan megjegyzéssel:" Szóval mikor kezdjem? " Feltéve, hogy az összes jel pozitív volt, meg kell vitatnia a folyamat „következő szakaszát”. Lehet, hogy az interjúztató ezt már elárulta (ha van, akkor ez jól jelzi, hogy az interjú a végéhez közeledik) azzal, hogy elmondja, mikor valószínű, hogy hallja, ha sikeres volt, vagy ha lesz második interjú - ha az interjú lezárul, és ezek a kérdések még mindig megválaszolatlanok, fel kell tenned őket.

Végül, mire az interjú véget ér, két erőteljes benyomást kell hagynia a leendő munkáltatóinak, egyrészt, hogy Ön a megfelelő személy a pozícióra, másrészt pedig azt, hogy szeretné a pozíciót; Ha jól felkészültél és betartottad a fenti tippeket, akkor ezt a két kulcsfontosságú benyomást kellett volna megtenned, és így a legnagyobb eséllyel eljuthatsz a szerephez.

Ha mégis megszerzi a pozíciót, akkor adjon magának mentális hátat egy jól elvégzett munkáért. Ha a pozíció nem a tiéd, akkor kezeld az egészet tanulási tapasztalatként, és lépj tovább a következő lehetőségre, tudván, hogy javíthat ezen a tapasztalaton.

© 2019 Jerry Cornelius