A Kindle-könyv 99 centes árazás növeli-e az eladásokat?

Tényleg jó stratégia az e-könyv 99 centes árazás? Tudja meg, miért érdemes elkerülni ezt a megközelítést.

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

Jelenleg, amikor a Kindle e-könyvet legalább 0,99 USD áron értékesíti, a Kindle Direct Publishing (KDP) minimális 35 százalékos jogdíját fizetik. Ha azonban a könyv ára 2,99 USD vagy annál magasabb, akkor akár 70 százalékos jogdíjat is kaphat (sok amazóniai piactéren).

Matekozz. Öt-hatszor nagyobb bruttó jogdíjat számol el könyvenként a magasabb minimális áron. Miért lenne hajlandó elfogadni 0,35 dollárt, ha legalább 2,09 dollár bruttó jogdíjat kaphatna ugyanazért a könyvért? Megállapítottam, hogy a szerzők a legolcsóbb árat alkalmazzák különféle okokból, amelyek egyike sem áll az érdekükben.

A szerzők miért próbálják ki a 99 centes árstratégiát

(És az okokkal kapcsolatos problémák.)

1. "Az alacsony ár ösztönzi az olvasókat, hogy vásárolják meg és próbálják ki a könyvemet."

Ezt hallom a szerző kommentjeiben.

Az Amazon lehetővé teszi az olvasók számára, hogy 7 napon belül visszatérítéssel visszatérítsék a Kindle e-könyveket. Tehát nincs veszélye annak, hogy az olvasó bármely áron megvásárol és kipróbál egy könyvet. Bizony, ha az Amazon úgy látja, hogy valaki a Kindle e-könyv-vásárlások nagy százalékát adja vissza, akkor valószínűleg lépéseket tesz a csaló olvasóval szemben, például figyelmeztetést vagy fiókfelfüggesztést. De a normális, nem csaló magatartás esetén azt mondhatjuk, hogy ez igazságos tárgyalás mind az olvasó, mind a szerző / kiadó számára.

És valóban vonzani akarja azokat az olvasókat, akik alacsony áron vásárolnak? A legrosszabb ebben az, hogy az olvasók mentálisan rögzítik könyveit alacsony költségként, és akkor elveszíti őket, amikor magasabb árakat kezd felszámolni a jövőbeli könyvekért. Ezek a vásárlók a kedvezmények és az ingyenes ajánlatok rajongói, nem a munkád rajongói.

2. "Ez megakadályozza az embereket abban, hogy megvásárolják a könyvem kalóz példányait."

Pár megjegyzést kaptam az olvasóktól, miszerint a Kindle könyv 0,99 dolláros ára megakadályozza őket abban, hogy olcsóbb kalóz könyveket vásároljanak. Biztos vagyok benne, hogy sok saját kiadású szerző aggódik amiatt, hogy munkájukkal kalózkodnak.

De nézzük ezt a kérdést, mint egy kalóz. A kalózok nagyobb valószínűséggel próbálnak profitálni a nagyon népszerű és nagyon drága, nagy értékesítési volumenű könyvek törvénytelen példányainak eladásából. A legtöbb saját kiadású könyv nem ilyen fajta. A kalózok online eszközökkel láthatják, hogy mi a célpont a lopás szempontjából. Tehát nem tippelnek. Bár ez nem azt jelenti, hogy nem történik meg, a saját kiadású könyved valószínűleg nincs a kalózok radarján.

Ne becsülje le a munkáját csak azért, hogy távol tartsa a kalózokat.

3. "Nekem semmibe sem kerül, ha önállóan publikálom a KDP-n."

Lehetséges, hogy a KDP lehetővé teszi, hogy önállóan ingyen kiadja Kindle-könyvét. De az írás kaland NEM ingyenes.

Nézzünk meg néhány olyan költséget, amely a szerzői vállalkozás részeként felmerülhet. Csak a webhelyek tárolására, a domain névre és az internetes szolgáltatásra akár évi 350 dollárt is elkölthet. Ezeket általános költségeknek nevezzük. Ezenkívül költségei vannak e-könyve előállításának és forgalmazásának, például szerkesztés és formázás, reklámozás, szoftverek és egyebek. Tehát a szerző vállalkozásának költségei könnyen elérhetik a több száz vagy ezer dollárt.

Ha 0,35 dollárt keres eladott Kindle e-könyvenként, évente 1000 példányt kell eladnia, hogy csak 350 dollárnyi általános költséget fedezzen. Ez az eladási mennyiség sok saját kiadású könyv számára nyújt nyomatékot. Hallottam olyan becsléseket, amelyek szerint a saját kiadású könyvek csak 250–500 példányt adhatnak el az összes értékesítésük alatt álló évben!

4. "Kiszámítom mennyiségben."

Nem, nem fogsz. Amint arról most beszéltünk, a Kindle e-könyv nagy mennyiségű értékesítése nagy teljesítmény. A nagyobb értékesítési mennyiségek általában magasabb reklámozási és promóciós költségeket jelentenek, amelyek gyorsan összeadódhatnak.

Amint arról már más bejegyzésekben és podcastokban is beszámoltam, reálisan számíthat arra, hogy a szerzői platformnak csak körülbelül 1 százaléka - akkora, mint a rajongótábor - valóban megveszi a könyvét. Végezd el azt a matekot. Ha nincs több ezer és több ezer közösségi média követője és rajongója, akkor nehéz nagy mennyiségű értékesítést elérni.

Az emberek azért vásárolnak és olvasnak, mert szeretnék a könyvet, nem azért, mert 0,99 USD.

A Kindle korlátlan probléma

Arra is emlékeznie kell, hogy a falánk olvasók Kindle Unlimited előfizetői tagsággal rendelkezhetnek, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy egyszerre akár 10 könyvet is kölcsön tudjanak kölcsönözni. Ez lehetővé teszi számukra, hogy Kindle-könyveket útiköltséggel, egyenként 0,99 USD alatt fogyasszanak. Az Ön 0,99 dolláros könyvára nem ösztönzi őket olvasásra; címed elérhető a Kindle Unlimited-en. (Megjegyzés: Ahhoz, hogy a címed elérhető legyen a KU-n, a KDP Select beiratkozása és az Amazon kizárólagossága szükséges.)

Ebben az esetben a Kindle-könyve drámai árengedményben részesül, az árától függetlenül. Akkor miért kedvezmény?

Van-e valamilyen igazolás egy 99 centes e-könyvre?

Igen!

Egyes szerzők Kindle-könyveiket 0,99 dollárért árolják a könyvbemutatón, általában Kindle Countdown Deal-ként (ha a címet beírják a KDP Select-be), hogy ösztönözzék a korai értékesítést és áttekintést. Ennek van értelme, mivel ez az ár csak nagyon korlátozott ideig (legfeljebb 5 napig) érvényes.

Továbbá, ha a Kindle könyve rendkívül rövid könyv, akkor megfelelő lehet egy 0,99 USD ár. A Kindle Store-ban ezeket Kindle rövid olvasmányoknak nevezhetjük, amelyek elolvasása 15 perc és 2 óra közötti időt vesz igénybe, és egy ülés alatt elvégezhetők.

Számos „rövid olvasású” Kindle-könyvet publikáltam, amelyek mindegyike egy nagyon szűk témára koncentrál. Ezután a kapcsolódó könyvek teljes készletét egy dobozba tettem, amely sokkal magasabb volt, mint 0,99 USD, de elég ésszerű ahhoz, hogy a csomagvásárlás vonzóvá váljon. Sem az egyes címek, sem a dobozkészlet nem sikerült rendkívül jól, összehasonlítva a többi hosszabb, magasabb árú művemmel.

Hogyan lehet megtalálni a Kindle e-könyv megfelelő árát

Az árképzés olyan összetett készség, amellyel a legtehetségesebb marketing szakemberek is küzdenek. A megfelelő ár megtalálásához meg kell ismernie a versenyt és a költségeket. És akkor is szerencsejáték lehet.

Az egyik eszköz, amely a Kindle szerzőinek rendelkezésére áll, a KDP (Kindle Direct Publishing) árazási támogatás (Beta). Ez az eszköz értékeli a feltöltött Kindle-könyv kéziratát az Amazon hasonló könyvei alapján. Ezután megmondja, milyen áron optimalizálhatja a jogdíjakat. Az eszköz használatával kapcsolatban azt tapasztaltam, hogy voltak olyan esetek, amikor túl magas vagy túl alacsony voltam a versenyképes árképzés szempontjából, ami lehet, hogy nem a 99 centes szint. Megállapítottam, hogy ritkán van ilyen alacsony.

Noha ez az eszköz megfelelő piaci árat tud biztosítani Önnek, nem veszi figyelembe a költségeit. Tehát igen, költségelemzést is kell végeznie a Kindle e-könyv megfelelő árának beállításához. De ha úgy találja, hogy a KDP ártámogatási eszköze következetesen olyan árakat javasol, amelyek jóval alatta maradnak az Ön elvárásainak és jövedelmezőségi céljainak, akkor ez azt jelezheti, hogy a piac nem képes az Ön számára teljesíteni. Lehet, hogy csökkentenie kell a termelési költségeket és a rezsiköltségeket, hogy megfeleljen a piac árának.