Hogyan lehet otthoni vállalkozásához üzletet eladni

Benjamin Voros, StockSnap

Döntse el, hogy megfelelő-e a vállalkozáson kívüli értékesítés

Ez különösen igaz azokra az emberekre, akiknek romlandó vagy szezonális termékeik vannak, valamint olyan emberekre, akik túltelített piaccal nézhetnek szembe, például közvetlen értékesítési tanácsadók. Ha elhalasztja a vállalkozáson kívüli értékesítését, azt kockáztatja, hogy kihagyja a lehető legjobb eredményt, ha esetleg valamit visszafizet a kiadások fedezésére, ahelyett, hogy a dolgok lejártakor hatalmasat eldobna.

Gondolja át alaposan, hogy van-e értelme egy üzleti tevékenység megszüntetése helyett, ha idővel esetleg lassan értékesítené. Például, ha ezüst ékszereket örök formatervezéssel árul, akkor azt tapasztalhatja, hogy a várakozás a legjobb megoldás az Ön számára, míg ha hatalmas mennyiségű izgul fonógépe van, akkor megpróbálkozhat centekkel eladni dollárért, amit fizetett. Még akkor is, ha a leltár még mindig használható lesz egy év múlva, meg kell fontolnia, hogy a trendek változásával drámaian csökken-e az értéke, metaforikus értelemben lejár, és nem a bomlás miatt.

Reális elvárások

A reális elvárások létfontosságúak minden vállalkozás számára, de különösen akkor igazak, amikor megpróbál megszüntetni üzleti tevékenységet. Ha a készletét teljesen értéktelenné teszi, az valószínűleg eredménytelenül hat a céljaira, és egyes készletei már kevesebbet érhetnek, mint amennyit fizetett. Amikor megpróbál megszüntetni egy vállalkozást, a nyereség ideális lenne, de arra ösztönzem a kis- és otthoni vállalkozásokat, hogy összpontosítsanak a veszteség minimalizálására. Reális elvárások vannak azzal kapcsolatban, hogy mire tudja eladni a készletét és a tényleges értékét. Nincs szégyen, ha még az eredetileg tervezettnél jóval alacsonyabb nyereséggel is eladjuk a tételeket, és sokkal jobb, mint ha teljes veszteséget vállalnánk ezekről a cikkekről.

SnapStock.io

Hogyan ároljuk el a termékeket

Az árképzés nagymértékben változhat attól függően, hogy mit ad el. Azt javaslom, hogy kezdje azzal, hogy olyan elemeket választ ki, amelyekről úgy gondolja, hogy könnyebben el tudja adni, majd vegye figyelembe azokat a tételeket, amelyek nehezebb eladást jelentenek. Egyes tételek veszteségesen értékesíthetők, de ez jobb, ha a teljes költséget el kell fedezniük.

Például, ha 10 dollárt fizetett pólónként, és eredetileg azt tervezte, hogy egyenként 20 dollárért adja el őket az ügyfeleknek, megpróbálhatja eladni azokat a terveket, amelyekre nagyobb a kereslet 15 dollárért, és alacsony keresletűeket 5 dollárért. Így, miközben nem profitál, nem veszít pénzt. Ha mindkét inget megpróbálná eladni 15 dollárért, és az egyik nem adna el, akkor elveszítené az 5 dollárt, és még mindig van egy nem kívánt ingje.

Ha további nyereségre tehet szert, az fantasztikus az Ön számára, és természetesen meg kell, de ne feledje, hogy valaminek való értékesítés valószínűleg jobb, mint eladatlan áru.

StockSnap.io

Hol lehet eladni

Gyakran vannak GOOB csoportok a Facebookon, bár gyakran keresik őket az alku vásárlók, akik a semmi mellett keresnek valamit. Noha a Facebook remek platform az értékesítéshez, én nem javaslom a GOOB csoportokat, mivel a lehető legalacsonyabb összeget kínálják Önnek.

Javaslom az eBay-en, az Etsy-n, az Instagramon és a Facebookon keresztül történő értékesítést. Ha ruhákat árul, javaslom a Poshmarkot és a Tradesyt is. Keresse meg az értékesítési csatornának, amely megfelel az eladási stílusának és az árucikkeknek. Ha az Ön üzletének van weboldala, a saját webhelye is fantasztikus lehetőség, bár nem biztos, hogy ideális, ha forgalom generálásával küzd.

Ha képes személyesen eladni, akkor ennek a lehetőségnek is van lehetősége, bár én nem ajánlanám ennek érdekében a befektetést. Ha százakat költenek egy helyszínen egy piactéren vagy fesztiválon, akkor valószínűleg csak messzebb kerül a vörös. Ha talál alacsony vagy költségmentes helyet, ez nagyszerű lehetőség lehet, mivel az ügyfelek inkább megérintik és látják az értékesítési tételeket. Az emberek szkeptikusak lehetnek a csökkentett árképzéssel szemben, és gyaníthatják, hogy ez alacsonyabb minőséget jelent, és a személyes eladás megszünteti ezt a félelmet.

StockSnap.io

Csomagoljam be a termékeket?

A nagy árengedménnyel rendelkező csomagok az otthoni vállalkozások kedvelt módja a készlet törlésére. A csomagolás értéket adhat az ügyfeleknek, valamint csökkentheti az eladók számára az eladatlan áruk kockázatát. A csomagok általában jól teljesítenek az online piactereken, de csak akkor, ha a kedvezménynek van értelme a fogyasztók számára. A legtöbb ügyfelet nem érdekli, hogy az árusok külön-külön ugyanazon ár mellett döntenek-e. Bizonyos ösztönzőnek kell lennie a csomagolt termékek megválasztására, például nagyobb kedvezményre van szükség, mint az egyedi vásárlás.

Ha ruházatot ad el, fontolja meg ugyanazon cikk különböző színekben történő csomagolását, valamint különféle cikkek párosításával egy ruhát. Az ügyfeleknek gyakran van kedvenc cikkük, és még azelőtt be akarják tölteni, hogy becsuknák az ajtót. Ez lehetõség lehet arra, hogy sok készletet ésszerû árengedménnyel értékesítsen, beleértve néhány olyan dolgot is, amelynek különben nehéz lenne eladni. Például valaki, aki imádja a márka farmerjét, többre vágyik, és hajlandó olyan színt vásárolni, amelyet általában nem vesz figyelembe, mert mindkettő jó üzletet kap, és hozzáadódik a kollekciójához.

A vállalkozásból való kilépés nehéz dolog lehet, függetlenül attól, hogy miért szűnik meg. Akár azt tervezi, hogy tíz hónapot vagy tíz napot vesz igénybe az üzlet megszüntetéséhez, ez stresszes folyamat lehet. Fontos megjegyezni, hogy ez az idő nem tart örökké, és ez a folyamat általában szükséges, valamint közös döntés. Sok vállalkozás megszűnik, és sokan értékesítik a készlet törlését. Lehet, hogy a folyamat ma stresszes, de vége lesz, mielőtt tudnád, és képes leszel más tevékenységekre koncentrálni.

© 2018 Margaret